كيف تعرف إذا كان مشروعك في ربح أو خسارة؟

موضوع دراسة الجدوى من المواضيع التي يستصعبها الكثير من المبادرين، خصوصاً الذين لا يحبون الحساب والرياضيات (اعترف إذا كنت واحداً منهم!).

أحياناً تشعر بالضياع في الحسابات، لا تعرف كيف تحسب بدقة مدخولك، لا تعرف كم صرفت.. كيف تكوّن النظرة الشاملة لمشروعك، وكيف تعرف إذا كنت في ربح أو خسارة؟

قد ينصحك البعض بعمل دراسة جدوى رسمية لمشروعك عند شركة مختصة. تعليقي على هذا الموضوع هو أنك إذا كنت تمتلك مشروعاً صغيراً فعليك أنت بنفسك أن تفهم حساباته بدقة، لأن دراسة الجدوى المكلفة لن تجدي نفعاً إذا لم تتقنها أنت.

تابع الحلقة لتعرف كيف تقوم بعمل دراسة جدوى ببساطة لمشروعك.

نقطة التوازن (Break-even Point) هي النقطة التي تتساوى بها مبيعاتك مع تكاليفك، حيث تكون عندها لست رابحاً ولست خاسراً. معرفة هذه النقطة مهم لتحديد أهداف المشروع والمبيعات. نقطة التوازن تجيب على سؤال: كم عميلاً أحتاج خلال الشهر حتى أغطي تكاليفي؟

خطوات حساب نقطة التوازن:

  1. احسب مجموع التكاليف الشهرية (لو كانت عندك تكاليف سنوية، قسّمها على 12 شهراً لتحصل على الرقم شهرياً)
  2. قسّم مجموع التكاليف الشهرية على سعر الخدمة أو المنتج الذي تقدمه.
  3. الرقم الناتج هو عدد العملاء/العمليات التي تحتاجها لتصل لنقطة التوازن. كل عميل أو عملية تزيد عن هذا الرقم تعتبر صافي ربح!

بالتأكيد هناك تفاصيل كثيرة للموضوع، فأنت قد تقدم مجموعة من الخدمات والمنتجات، وأحياناً يكون للمنتج تكاليف تصنيع واستيراد.. لذلك قد تكون الحسبة أكثر تعقيداً بالنسبة لك، لكن هذه هي القاعدة العامة. اسألني في التعليقات في الأسفل لمزيد من التفاصيل وسأقوم بالرد عليك.

على فكرة، لتحصل على خطوات عملية تساعدك في تأسيس مشروع شغفك، اشترك في قائمة البرودكاست في الوتساب.

أرسل لي الآن اسمك برسالة وتساب على رقمي 98568899 965+

25 فكرة على ”كيف تعرف إذا كان مشروعك في ربح أو خسارة؟

  1. مرحبا اخي سعد

    هل لديك اي مشروع متجر الكتروني تم تنفيذه سابقا لكي نستفيد من كيفية ادارة التكاليف خاصة في السنة الاولى ؟ اذا لا، كيف نحتسب تكاليف السنة الاولى :
    ايجار المكتب
    مصاريف المكتب
    رواتب الموظفين
    رسوم المتجر صيانة وتطوير
    رسوم التغليف

    كيف نحتسب توقعات تكلفة رسوم التوصيل حيث انها مرتبطة بالمبيعات ؟ حيث ستكون عقود مع شركة التوصيل

    إعجاب

    1. الحسابات التالية سهل حسابها شهرياً: إيجار المكتب + مصاريف المكتب + رواتب + رسوم المتجر.
      لكن يبقى عندك رسوم التغليف وربما تكاليف متغيرة أخرى مثل الشحن وغيرها، وهي تعتمد على الطلب والمبيعات، كلما زادت المبيعات زادت هذه التكاليف.

      يمكنك وضع ثلاثة سيناريوهات: سيناريو في نقطة التوازن فقط، سيناريو مربح، سيناريو مربح جداً. تضع أرقام افتراضية، مثلاً في حسبتك تجد أنك إذا بعت ١٠٠ منتج شهرياً تصل لنقطة التوازن (بعد خصم تكاليف التغليف والشحن)، فتضع لك مثلاً سيناريو فيه ٣٠٠ مبيعات، وسيناريو فيه ٥٠٠ مبيعات.

      وبعد الأشهر الأولى تجدد أرقامك حسب المبيعات الفعلية والتكاليف الفعلية حتى تحصل على الأرقام بدقة.

      أتمنى أن تكون الإجابة وافية. موفق.

      إعجاب

  2. السلام عليكم استاذي الكريم

    انا مشروعي مشترك بيني وبين صديقتي وبنقدم خلال المشروع بين فتره وفتره اعلانات مدفوعه لعدة حسابات بتقدم خدمات مختلفه

    الاشخاص اللذين يطلبون اعلانات اوقات يطلبون الاعلان مني انا شخصيا واوقات من صديقتي وشريكتي في المشروع

    السؤال : المبلغ المدفوع للاعلان هل يعود لي ام لشريكتي
    ام الصحيح نتقاسم المبلغ ؟

    يهمني رأيك ،، شاكره مقدّره حسن تعاملك

    إعجاب

    1. الصحيح أن المبلغ يدخل في حساب منفصل، وهو حساب المشروع.

      وإذا كان الإعلان من تقديمك يمكنك أخذ عمولة منه قيمتها تحددونها مثلاً ١٥٪ أو ٥٠٪.. وبالنسبة للمبالغ الموجودة في حساب الشركة، يتم استثمارها في توسيع المشروع وتطويره، ويتم استقطاع أرباح سنوية مقسّمة بينكما. مثلاً توزعون سنوياً ١٠٪ أو ٢٠٪ من الأرباح.

      أتمنى أن يكون الرد وافي. كل التوفيق عهود.

      إعجاب

  3. مسا الخير
    انا عندي بضاعة متعددة (انواع كثيرة )
    كيف بقدر وصل لنقطة التوازن
    هل علي ان اقسم التكاليف على عدد انواع البضاعة واحمل سعرها هذا التكاليف

    إعجاب

    1. الأفضل هو أن تبني حسبتك على أرقام حقيقية، يعني مبيعات الأشهر السابقة. فمثلاً ترى أن ٥٠٪ من المبيعات تكون من منتج معين، و٢٠٪ من منتج آخر، وهكذا. فتضع أرقام المبيعات من كل منتج حسب هذه النسب، ثم تجمع التكاليف الناتجة عن ذلك، ثم تقسّمها على متوسط أسعار منتجاتك. يعني لو تبيع منتج بـ ١٠٠ ومنتج بـ ٢٠٠ ومنتج بـ ٣٠٠، المتوسط هو ٢٠٠. فتقسم التكاليف على ٢٠٠ وتحصل على نقطة التوازن.

      لكن كذلك يمكنك عملها بطريقة أكثر تعقيداً حيث تضع لكل منتج مبيعاته لوحده ونقطه توازنه لوحده، قبل إضافة التكاليف الثابتة. بهذه الطريقة تعرف كم يجب أن تبيع من كل منتج شهرياً.

      كل التوفيق.

      إعجاب

  4. طيب اذا كان المشروع فيه اكثر من خدمه مثال تصنيع حلويات وموالح انا مجموع التكاليف الشهريه عندي 450 شلون اقدر اعرف سعر الخدمات هل اجمعهم كلهم والا احط سعر الخدمه المطلوبه اكثر وشاكره لك جهودك 🌷🌷🌷

    إعجاب

    1. أولاً تجمعين التكاليف الكلية، ثم تضعين سيناريوهات حسب مبيعاتك السابقة. مثلاً لاحظتي أنك تبيعين شهرياً في المتوسط ٣٠ حلويات، و١٠ موالح. فتأخذين التكاليف الثابتة وتكاليف إنتاج هذه الكمية، وتقسّمينها على سعر البيع. لكن بما أن عندك أكثر من سعر بيع، تقسّمين التكاليف الكلية حسب نسبة بيع كل منتج.

      العملية تعقدت هنا. مثال يسهل الموضوع:

      لو مثل ما قلنا تبيعين ٣٠ حلو و١٠ مالح، إذاً المجموع ٤٠، و٧٥٪ منه للحلو و٢٥٪ للمالح.
      لو افترضنا أن التكاليف ٤٥٠، تأخذين منها ٧٥٪ وتقسمينها على سعر الحلو فيطلع لك نقطة التوازن للحلو، وتأخذين منها ٢٥٪ وتقسمينها على سعر المالح، فيطلع لك نقطة التوازن للمالح.

      كل التوفيق مريم.

      إعجاب

  5. أ/سعد عندي نقطة التوازن ٢٠٠٠ مبيعات
    مشروع صغير في قطاع تجزئه
    لي ٣سنوات على نفس التوازن
    فما العمل الوضع مش ولابد؟

    إعجاب

  6. السلام عليكم
    بارك الله جهودكم وسدد الله خطاكم
    استاذ سعد نحن ستةصديقات أسسنا جمعية خيرية ونوينا افتتاح مشغل للخياطة بحيت الأرباح تذهب للفقراء والمحتاجين ماهي نصيحتك لنا لانجاح المشروع لان الجميع متخوف من الخسارة وذلك لان ليس لدينا خبرة و رأس المال سيتم جمعه من أهل الخير

    إعجاب

  7. مرحبا اخوي لو عندي مشروع وحابه اعمل له اعلان عند شخص الفلوس اللي ادفعها للاعلان من تكلفه المشروع ولا من حسابي الشخصي وهل اكتبها في جدول المصروفات اللي تكلمت عنه سابقا كيف اعمل اعلان بدون ماياثر على ميزانيه المشروع كون الاعلانات احيانا توصل لاغلى من تكلفه المشروع نفسه

    إعجاب

    1. أهلاً لمياء. لا بأس من تمويلك الشخصي لحساب المشروع، لكن كل مصروف لصالح المشروع يجب أن يكتب في جدول المصروفات لأن هذه الحسابات ستفيدنا بالمستقبل عندما نريد أن نعرف متوسط التكاليف الفعلية بعد أشهر أو سنوات. كل التوفيق

      إعجاب

اترك رد

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   / تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   / تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   / تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   / تغيير )

Connecting to %s