كيف تبيع بفعالية بدون ضغط على العميل؟

نحن كبشر متعودون على رفض عمليات البيع، وننزعج من أي فريق مبيعات يحاول يبيع علينا بدون مقدمات، ونعتبره متطفل. وهذا طبيعي جداً. لكن السؤال كيف نستطيع أن نبيع على عملائنا بدون ضغط؟

اليومين السابقين حضرت دورة رائعة في البزنس. وكانت أحد نقاط الدورة عن استراتيجية مهمة ومشهورة جداً في عالم التسويق والمبيعات. هذه الاستراتيجية تسمى Sales Funnel وبالعربي قمع البيع (وعلى فكرة، فصّلنا فيها في الكورس العملي في مدرسة الشغف).

في حلقة اليوم أتحدث عن هذا المفهوم المهم وكيف تطبقه على مشروعك. تابع الحلقة الآن.

شاركني في الأسفل عن كيف يمكنك استخدام هذه الاستراتيجية في عملك.

على فكرة، لتحصل على خطوات عملية تساعدك في تأسيس مشروع شغفك، اشترك في قائمة البرودكاست في الوتساب.

أرسل لي الآن اسمك برسالة وتساب على رقمي 98568899 965+

14 فكرة على ”كيف تبيع بفعالية بدون ضغط على العميل؟

  1. مساء الخير استاذ سعد شكرًا على المواضيع المفيده والمتميزه عندي سوْال بما اني صاحبة بزنس (crafts ) ومنتجاتي handmade ولكن مش كل الناس عندهم ثقافة المنتج المصنوع يدوياً ويعتبرون انه السعر مبالغ فيه كيف ممكن أعالج هذي المشكلة

    إعجاب

    1. أهلاً منال. علشان نطور أي مشروع أولاً يجب أن نحلل العميل، نبدأ من وجهة نظر العميل. أولاً تحددين صفة عملائك نظرياً، ماذا يحبون؟ ماذا يحتاجون؟ وبعدها تتواصلين مع فئة حقيقية منهم وتسألينهم وتعطينهم تجربة أو هدية، هكذا تعرفين إذا كان هناك فئة حقيقة متواجدة مستعدة لشراء منتجاتك. هذه تسمى دراسة السوق. فقبل أن تتعلمين مهارات المبيعات والتسويق، أول شي لازم تعرفين فئة عملائك وتختبرين السوق إذا كان هناك فئة فعلية تطلب المنتج.

      كل التوفيق.

      إعجاب

  2. كلام جميل. و لما سمعته حسيته سهل. بس الصراحه حاولت اجرب هالشي من قبل بس ما ضبطت معاي ما ابغا ابيع ع طول ابغا اهيئ العميل للشراء. بس بالنهايه الاقي نفسي احط منتجي و السعر و مافي احد يتجاوب معاي.
    حاولت عده مرات اسوي هالشي بس افشل مدري ليه. يمكن لانه اوقات اقول لنفسي لانه منتجي عباره عن اكواب مطبوع عليها فكيف ممكن اسوي هالشي و ايش من كلام اقدره اقوله عشان أجذب هالشخص.

    إعجاب

    1. أهلاً اعتدال. يسعدني تفاعلك دائماً.

      معلومة مهمة: البزنس كل شي فيه اختبار. إذا وضحتي الفئة المستهدفة، وعرضتي عليها المنتج، ووجدتي أنه لا يوجد تفاعل، فمعناها أن المنتج غير مرغوب، أو أن الفئة المستهدفة غير صحيحة. لذلك هو وقت أن تعيدي التخطيط لإنتاج منتج أو خدمة أو مشروع آخر أو أن تفكري في إعادة تحديد الفئة المستهدفة بدقة وعرض المنتج عليها بشكل يجذبها ويساعدها.

      من الخطأ تسويق منتج غير مرغوب لفئة غير مهتمة فيه.

      إعجاب

    1. أهلاً منى، الكثير من الأفكار ممكن تقدمينها.

      أمثلة من مخي ألحين:
      فيديو طفل وهو يلعب بالدمية
      فيديو عن خلف الكواليس لصنع الدمية
      صورة للأدوات المستخدمة لصناعتها
      قصة الدمى واختيارك لها
      فقرة عن كيفية الاستمتاع بهذه الهواية
      فقرة عن من من الممكن أن يتعلم هذا الشي

      إلخ

      ممكن تكون اقتراحاتي غير دقيقة لأني لا أعرف الفئة المستهدفة والمنتج نفسه. انتي راح تعرفين أحسن مني.

      إعجاب

  3. شكرا استاذ سعد على الفيديو والفكر أحس أن التمرحل من خطه لثانيه هو التحدي وطولة البال لحد نهاية القمع فماهية الخطوات لنحتاجها من بداية القمع لنهايته

    إعجاب

    1. أهلاً سليمان. شكراً للطفك.

      بداية القمع تكون عن طريق شيء يسمى
      Lead Generation
      يعني ماذا يمكن أن تقدم للناس شيء يهمهم ومجاني ويجذبهم ليسمعون منك أكثر؟

      طبعاً يعتمد على حسب نوع المشروع والمنتج المقدم. من الممكن أن تكون رسالة شخصية، أو فيديو مفيد، أو مقالة مهمة تخص منتجك وتفيد الناس، إلخ. هذه الخطوة الأولى، وبعدها رسائل أو فيديوهات أو محتويات، تزيد ثقتهم فيك، بعدها تقدم لهم عرض خاص.

      إعجاب

    1. ميلا، مجال الإبداع لا حدود له. بإمكانك عمل أشياء كثيرة.

      مثلاً في البداية تقولين سنعطي مجموعة خاصة خصومات لكن ودنا نعمل دراسة واستطلاع رأي. وفعلاً تتواصلين معاهم، تراوينهم صور وفيديوهات شخصية عن المنتجات وكيفية استخدامها، بس مهم ما يكون فيها بيع أو ترويج، فقط عرض وأخذ آراء وفائدة لهم. ثم تعطينهم عرض خاص.

      يعني هذه طريقة، والتطبيقات لا تنتهي. المهم تفهمين الفكرة، والتطبيق يكون عليك وحسب مشروعك.

      إعجاب

اترك رد

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   / تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   / تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   / تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   / تغيير )

Connecting to %s